90后三站，正奔涌向前

　　膠東在線5月18日訊(記者 王向榮)1995年5月18日，慶祝煙臺三站批發交易市場成立25周年成果展拉開了序幕，線上展與線下展同步舉辦。三站，是煙臺商業的一個符號，是煙臺人的深刻印記。誰的生活不三站？如今的三站，環境不斷優化，產品提檔升級，定制體驗、跨境電商、直播帶貨、社群營銷配送等新業態在市場上不斷涌現，三站正在駛入轉型升級的快車道，奔涌向前。

　　二十五年來，三站群賈薈萃，眾商云集；二十五年來，一代又一代三站人，繼承和弘揚“團結、拼搏、誠信、敬業”的三站精神，熔鑄和傳承“篳路藍縷、敢為人先、追求卓越”的三站品質，勠力同心，奮勇拼搏，用辛勞、智慧和汗水，把三站發展成為全國有名的大市場，并帶動了市區30多個成規模市場的發展。

　　張國文是三站發展的見證者。上世紀80年代，從部隊退伍的張國文當過司機、賣過海鮮，擺過燒烤、賣過泳衣，還在夜市練過攤。三站服裝市場啟動以后，張國文是第7個報名的人，店鋪取名“小王子”，從此再也不用頂風冒雪去經營。他把滿腔熱情都給了三站，從經銷代銷童裝到創立自己的品牌，張國文逐步有了自己的縫紉工廠，成立了一家集獨立品牌、設計研發、營銷策劃于一體的有限責任公司，擁有生產技術中心、設計研發中心和營銷策劃中心三大骨干部門，凝聚了一批高水平、高層次的專業技術人才，旗下擁有“稻娃”“凱瑞小王子”兩大童裝品牌，代理商遍布全國各地。

　　從20平米的小店，到擁有自己的品牌，三站成就了一大批“張國文們”，也從一個零售工業品市場，成長為一個匯聚眾多品牌、眾多商家的綜合性批發市場。市場還先后打造了“三站購”市場電商平臺和“三站全球購”跨境電商平臺，形成了線上拉動線下、線下促動線上的新格局，網絡直播成為帶動消費的新增長點。

　　“Hello，大家好，今天我將向大家展示一套班臺的組裝過程，我們一起檢驗產品的做工與質量……”這是三站市場九龍湖家具廣場總經理胡鵬正在進行的一場直播。除了在線上做推廣，他還把產品賣到國外，遠銷歐美。而在三站國際小商品城，日本館將經營的日本回流工藝品與插花等藝術相結合，通過現場展示、網絡短視頻、直播、拍賣等多種方式為廣大消費者提供服務。

　　近年來，為順應品質消費的潮流，應對電商等新商業模式的沖擊，廣大“三站人”沒有固步自封，積極求變，在市場結構、貿易方式、銷售模式、新零售業態等方面取得了可喜的轉變，轉型發展已成為“三站人”的共識。

　　匯通廣場百斯盾品牌店的女老板韓鳳真，儼然是直播網紅。去年10月剛接觸直播的她，現在已經積攢了非常豐富的經驗。“做直播貴在堅持，開始投入多，沒什么效果，也有堅持不下去的時候。后來匯通廣場手把手教我直播技巧，怎樣拍攝、選擇拍攝角度、怎么主持，還幫我準備腳本，幫我引流，現在我的粉絲從幾百人漲到幾萬人了，直播賣貨的效果非常好，疫情期間一點沒受影響，銷售額還上漲了50%。”現在韓鳳真每周五固定做直播，有時節假日還會加播，忙得十分帶勁。

　　直播帶貨，在三站已經成為流行。五一勞動節期間，匯通家居廣場做了不間斷的直播，每天都有好幾萬的人流量，有200左右的訂單，商戶田濤介紹，他也收到了十單左右的的訂單，雖然單值不大，但勢頭很好，有的家居店訂單好幾十個。“進入三月裝修期，感覺比去年底銷售還要好。”田濤說。

　　在聯民眾誠數碼廣場，玩家國度是走在前端的競技俱樂部。每年在這里平均舉辦30場電子競技賽事，吸引全國各地的玩家組隊前來，十分轟動。

　　如今的三站，市場結構呈現品牌化、專業化、差異化，核心競爭力進一步提升。注重“三化”的引導和培育，在“品牌”中求“專業”，在“專業”中存“差異”。各市場積極實施品牌戰略，把擴大名優品牌比例、提升市場專業化程度作為市場轉方式、調結構的重點，借助品牌資源與渠道提升市場的影響力。華為、京東、小米、聯想、戴爾、華碩等知名品牌紛紛在市場設立旗艦店、生活館、形象店，波司登、登喜路、蒙娜麗莎、花花公子等名優品牌進駐市場，市場品牌占有率達到90%以上。加大市場結構調整力度，形成了特色突出、規模聚集的市場格局。匯通廣場青春服飾、老年服裝、小商品市場嬰幼兒用品、眾誠品牌數碼、九開中老年服裝等在市民中享有較高的知名度。

　　如今的三站，貿易方式向外向型、平臺型、融合型發展，一體化進程加快。組織企業、商戶參加美國、意大利、波蘭、日本、印度及進博會、華交會、東盟博覽會、東亞博覽會等國內外展會，搭建對外交流的平臺。三站股份多次赴日本考察洽談，引進日本回流工藝品，第一個進口商品館——日本館應時而生。推進與馬來西亞的合作交流，簽署4項戰略合作備忘錄，為深入合作奠定基礎。加強與國內市場的橫向合作，日韓進口商品集散中心一級市場、煙臺三站(臨沂)進口商品城將落戶三站。經營模式的轉型升級離不開小型電商和專業的運營商平臺，金長城大廈作為市場微電商企業及運營平臺集聚區，入駐電服企業近20家，弈暢華歐集團致力引領商家參與第四代零售革命，整合京東、騰訊、百度等平臺流量，為市場業戶提供一體化的服務指導，微信公眾號、手機APP等移動電商模式已廣泛普及。加快培育市場+產業基地、市場+產業集群等的融合發展，深入與中國紡織品商業協會、河北肅寧文化衫生產基地、內蒙古羊絨生產企業及海陽毛衫創新園等的合作，價格優勢逐漸凸顯。

　　體驗式、場景式、定制式等新消費模式的普及，助推了市場創新發展。為迎合消費者個性化消費需求，定制消費漸成轉型新亮點，以歐陸風情、華福床品、賽比魯斯服裝、依新新娘為代表，窗簾、家具、床品、旗袍、晚禮服等行業試水“私人定制”營銷模式，吸引了大批高端定制客戶，成為市場發展新亮點。榮寓服裝私人定制以“服裝療愈、品衣識人”的核心文化，吸引了眾多文化理念相同的消費者成為其固定消費群體。體驗消費、場景消費悄然興起，以孕嬰用品、壹美整形和眾誠數碼電子競技為代表，醫療美容、艾灸養生、競技體驗、兒童娛樂等新型業態紛紛出現。“玩家國度”將電子競技比賽與設備需求、訂購裝備有機融合，走出一條集游戲競技與市場銷售一體化的“體驗購物”新模式。新開業的古玩城，更是將文物品鑒與品茶交流進行跨界有機融合。

　　營銷模式多元性、多樣性、趣味性，市場迸發新活力。各市場積極策劃營銷活動，放大社會與品牌資源，營銷活動多元化、趣味性，提升了消費者的吸引力和參與度。眾誠數碼與駐煙各高校聯合舉辦電競比賽，每年舉辦近20場，吸引近萬名選手報名參賽，提升了品牌影響力和市場美譽度。三站小商品市場與市電視臺合作，持續開展全能少年爭霸賽，此賽事已擴展至省內，成為金牌賽事。匯通廣場舉辦“跳蚤市場”“公益換書吧、換具吧”及“廣場舞大賽”等營銷、公益活動，以活動助推市場營銷。家電市場策劃3.15家電節、“清涼一夏、激情放送”營銷季、“愛家節”“走進美麗鄉村”等促銷活動，市場客流量、銷售額明顯增加。近年來，各市場每年舉辦端午節親子體驗、母親節插花、市民文化節、中秋漢服文化節等營銷活動80多場次，聚集人氣，拉動消費，逢節逛三站在市民心中扎根發芽。同時，引導商戶開展平臺直播、抖音短視頻等網絡營銷模式，拓展了線上銷售渠道和潛在消費群體，粉絲經濟、網紅經濟已占有較大比重。