中國石油煙臺公司：“濃情端午˙‘粽’情于你”主題活動 點燃節日氛圍

　　膠東在線6月28日訊(通訊員 王少麗 李翮)“正準備買束艾草放家里，沒想到來加油站收到這份小禮物，心里暖暖的。”6月24日，來站加油的趙姐開心地收下中國石油煙臺分公司汽車南站經理程麗送到手中的艾草，并在員工的推薦下，購買了兩盒稻花香粽子。

　　為搶占端午銷售市場，中國石油煙臺公司于5月31日至6月29日期間，在所有加油站開展“濃情端午？‘粽’情于你”主題系列活動。節日營銷活動以買贈、特惠組合等方式，重點針對家庭食品、日用品以及潤滑油等當期主打商品開展促銷；特色溫情服務，重在為客戶營造熾熱節日氛圍，邀請客戶進站包粽子，自行采集包裝艾草、五彩繩等，為客戶送上節日祝福，優惠的價格、貼心的服務、溫馨的環境，客戶好評不斷，紛紛駐足選購。

　　精準策劃，線上預熱引流。為確保活動取得實效，中國石油煙臺公司制定了詳細的端午營銷活動方案，在指標任務上，由各支部、油站細化分解促銷禮包銷售指標，做到目標任務人人挑、人人肩上有指標。在激勵機制上，以員工為單位，按照“誰銷售，誰得利”的原則，實現多勞多得，充分調動員工銷售積極性；以支部為單位，按照銷售金額、單站平均銷售額進行考核排名。在活動宣傳上，加大線上宣傳預熱，號召全員利用公眾號、微信群、朋友圈，宣傳推廣活動產品及促銷信息，讓顧客第一時間掌握促銷活動，提前策劃選購。

　　營造氛圍，吸引顧客眼球。節日氛圍營造，是吸引消費、提升銷售的最佳手段。中國石油煙臺公司結合各地區油站端午風俗，打造創意堆頭、手繪營銷海報、滾動播放LED字幕、設置促銷貨架、粘貼爆炸貼等，在進門處搭設端午商品專區，有各種口味的粽子、咸蛋、皮蛋和一些精美的節日禮盒，可以滿足顧客不同層次的需求。同時對武夷山水、花生油、茶葉、酒類等節日旺銷商品定制節日專屬組合優惠套餐，為客戶提供多種選擇方式，獲得真正實惠。現場員工加大開口營銷力度，積極引導主動向顧客介紹活動信息，讓來到加油站加油的顧客一眼就能看到端午促銷活動，著實讓促銷活動火了一把，油非轉化率、客單價均有明顯提升。

　　特色服務，共品端午溫情。粽子香甜，艾草清香。煙臺當地有過端午插艾草的民俗，艾草芳香的氣味可以潔凈空氣，驅瘟除邪。為烘托節日氛圍，實現非油增量，各加油站專門采集艾草，并對艾草進行修理，再用紅繩進行包裝，遇客戶進站，就為客戶送上一束艾草表達節日祝福。濃濃的艾葉香氣，拉近了加油站與客戶的距離，使客戶對加油站的暖心服務贊不絕口。粽意連心，有愛參與，為彰顯節日特色服務，聚攬人氣，加油站員工們自帶糯米、大棗和粽子葉等原材料，現場親手給客戶包粽子，為前來加油的客戶贈送這份心意。有興趣參與包粽子的顧客，員工們也會熱情邀請，讓客戶在小長假留下一份樂趣與回憶，進一步增加了與客戶的親情互動體驗。

　　下一步，中國石油煙臺公司將以旅游消費季為契機，聚勢發力，持續做好油非市場營銷，履行社會責任，彰顯國企擔當。