活力中國調研行 | 湖北天門：上萬“服二代”，電商賣全球

中國（天門）服裝電商城的直播間。張雋攝

“家人們看過來！這款連衣裙柔軟親膚還抗皺，今天直播間專屬價39元，3、2、1，上鏈接！”中國（天門）服裝電商城的直播間里，主播江紫芳話音剛落，身后電子屏上的訂單數實時跳動；隔壁萊依窕服飾廠房內，自動化打包機飛速運轉，一件件包裝好的服裝被裝上物流車，發往全國。

2024 年，湖北天門服裝電商交易額突破500億元，這一數字在2021年時只有70億元，天門究竟靠什么，走出了服裝電商高質量發展之路？

“去年日均發10萬單，賣了13個億；今年新基地開工，目標沖20億！” 站在萊依窕服飾的廠房里，董事長熊飛翔語氣里滿是底氣。很難想象，這家如今的行業龍頭，幾年前還只是廣州一家靠“來料加工”的服裝小作坊。

熊飛翔的父母在上世紀90年代就南下廣州做服裝代工。“那時就是幫別人加工衣服，利潤薄，訂單還不穩定。”2016年，接手生意的熊飛翔嘗試做自主品牌，讓服裝銷售 “觸網”，通過電商平臺接單，銷量很快有了起色。但沿海地區高昂的租金、物流成本，讓他始終覺得 “施展不開”。

“聽說老家天門在大力扶持服裝電商，不僅有免租廠房，還能解決物流、用工問題，我就動了回鄉的念頭。”2019 年，熊飛翔關停廣州的工廠，把倉庫、物流、生產全搬回天門。

服裝成本降低30%、廠租節約幾千萬……成本的降低，讓熊飛翔有更多的資金開拓業務。短短幾年，萊依窕服飾的規模一擴再擴，今年4月，跨境電商基地又開工建設，規劃了智能制造中心、設計研發基地。2024年帶動3000多人就業。

萊依窕服飾廠房里等待發貨的衣服。張雋攝

在天門，像熊飛翔這樣的 “服二代” 還有上萬人。他們帶著在沿海摸爬滾打攢下的技術、訂單和經驗返鄉，成了推動天門服裝電商升級的 “主力軍”。 天門服裝電商能聚人氣，靠的不只是鄉情，更是真金白銀的政策支持和接地氣的服務保障。

為吸引服裝人才回流，天門先后出臺4項17條針對紡織服裝產業的專項政策，設立每年2億元產業基金，打出“租金減免+金融支持+人才服務”的組合拳：廠房“三年免租、兩年減半”，降低企業起步成本；創新推出 “天服貸” 專項貸款，解決企業融資難題；建設職工宿舍、智能云倉、直播基地，讓創業者 “拎包就能干”。

電商直播培訓。張雋攝

產業迅速回流的同時，各服裝企業招工問題不斷顯現。解決產業用工缺口，天門市人社部門大力實施“服裝電商千人培訓計劃”，采用“理論+實操”的方式，重點培訓主播、營銷、設計、縫紉加工等人才，每年累計培訓服裝相關專業人才近3000名。

曾在外地打工的櫻子，就是培訓計劃的受益者。“剛開始面對鏡頭，緊張得話都說不出來，衣服的材質也是分不清楚。”在老師的指導下，櫻子跟著老主播學“話術”，蹲在面料廠學知識，慢慢找到了感覺。

如今的櫻子，已是小有名氣的帶貨達人，“現在月收入比以前高好幾倍，每天能回家給孩子做飯、輔導作業，特別滿足。” 截至目前，天門已通過這種模式孵化了超千名主播，形成了 “家家織衣、戶戶帶貨” 的活力場景。

天門服裝電商能 “跑得快”，關鍵還在于有一條完整的產業鏈 “托底”。

以前，天門做衣服有個 “痛點”：面輔料要從浙江、廣東采購，光物流就要等3天，“巧婦難為無米之炊”。為了補上這個短板，天門建起了化纖紡織產業園，引進了永昌（天門）新材料等15家上游企業。

永昌（天門）新材料生產線。張雋攝

目前，天門已形成以中國（天門）服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產業園為核心，以九真服裝電商產業園、岳口電商文創城、龍騰服裝小鎮為支撐的“一核三鎮”發展格局，構建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的全鏈條體系。截至2024年底，天門紡織服裝類經營主體達7000家，電商平臺注冊店鋪超1.3萬家。

在國內市場站穩腳跟后，天門又把目光投向了全球。

2024年，東盟（泰國曼谷）、北美（洛杉磯）海外倉相繼投用，消費者在跨境電商平臺上下單天門服裝，最快次日就能收貨。截至目前，已有20萬件天門服裝通過海外倉出口，產品銷往全球150多個國家和地區。

從“外出務工者”到“家門口創業者”，從“零散代工”到“百億產業集群”，天門服裝電商的高質量發展之路，不僅讓這座內陸小城煥發新活力，更讓天門人實現了“就業不用去遠方，家鄉就是好地方”的夢想。