10多年來，我們致力于制造企業銷售增長的咨詢輔導，深刻體會到：大客戶開發對銷售人員的專業要求極高，企業普遍存在“業績靠老板或少數幾個人”的現象，難從千萬級到億級，到幾十億的突破。歸其原因，銷售團隊能力參差不齊，缺乏大客戶開發方法工具。就像拍電影沒有劇本，靠演員即興發揮，結果就是大客戶進不來，做不大，留不住。
一、缺方法，少工具：銷售團隊普遍“依聰明發揮，憑經驗吃飯”的現象，嚴重缺少方法 論和科學工具，企業靠雇傭軍是不可能打持久戰的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的銷售隊伍，是發展之根基。
二、個人單打獨斗，團隊效率低：高薪招聘的銷售高手，有個人經驗，但團隊作戰就很難形成合力，需要把個人經驗轉化成組織能力，構建持續增長的營銷模型。
三、管理沒抓手，溝通效率低：企業側重于業績目標，忽略客戶開發的過程管理。花了幾十萬買的CRM系統，只有簡單的客戶信息，沒有發揮出應有的價值，比如商機動態管理、客戶需求管理等。
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