上海企業管理培訓學校

2022《創新創業型企業精英成長訓練營》課程大綱及開課計劃

培訓受眾：雙創企業總經理、營銷總經理、營銷總監、市場部銷售部主管、設計部總監、雙創團隊核心人員、創客團隊，傳統企業轉型成立的新型創業公、.適合銀行、孵化器、高新產業園等機構為創業企業提供創業輔導課程時采用、適合創業企業的合伙人、高管學習。

課程價值：國家的雙創活動向深度發展，各個主要城市都成立了創業輔導中心，很多大企業在內部也鼓勵創業。這次創業與上次80年代的下海創業潮有極大的不同，需要有與這批年輕的、學歷比較高的創業者匹配的創業課程。這些創業公司的現實問題，不是如何成為老大，而是如何活下去，逐步發展。這門課就是根據這個邏輯研發的，以最大程度地激發創新創業者的參與積極性。

課程特點：

實戰性：任課老師都有多年創業經驗，多年管理經驗；課程以最新的案例為主。

服務性：為上課企業學員提供財務、上市前期輔導、法律、融資咨詢服務。

課程大綱：

一部分：創新創業企業運營管理

二部分：創業團隊管理及風險防范

三部分：初創企業股權設置

四部分：雙創企業的融資策略、如何路演、如何寫商業計劃書

一部分：創新創業企業運營管理

  互聯網＋與創新

一、互聯網環境與PLUS（＋）

1.互聯網環境下企業的機遇與挑戰

2.＋互聯網還是互聯網＋

3.互聯網＋就是開辟電商渠道嗎？

         案例分享：互聯網＋農業概念下的“淘寶村”

二、創新

1.創新的核心理念

2.創新是“前無古人 后無來者”嗎？

3.創新是互聯網產生源之一，而互聯網帶來創新無限

4.創新者必備六項基本技能

          案例分享： 農業“新四化”、 可口可樂

          課堂練習：請列出10項以上你認為是創新型的企業、產品或服務

    第二講、基于互聯網＋的商業模式創新

一、商業模式在企業經營中的地位

二、成功的商業模式特征

1.價值體現

2.資源和能力

3.盈利的獲得能力

三、商業模式如何創新（分析模型）

1.企業資源分析

2.企業的產品和服務分析

3.客戶分析

4.企業成本管理能力分析

四、商業模式設計工具－商業模式畫布

1.描繪核心資源

2.描繪細分客戶

3.描繪價值主張

4.描繪關鍵業務

5.描繪合作伙伴

6.描繪渠道通路

7.描繪客戶關系

8.描繪收入情況

9.描繪成本結構

案例分享：新農哥

課堂練習：

成立一家新公司，用商業模式畫布的方法設計該公司的商業模式（90分鐘）

       第三講、基于互聯網＋的運營管理創新

一、傳統管理模式下運營管理

1.傳統模式下的運營管理涵義

2.在互聯網時代為什么傳統運營模式必須突破

二、互聯網時代運營管理創新的技術保障

1.計算機技術

2.大數據與云計算

3.移動互聯網

三、企業的互聯網運營（公司或部門）管理創新實踐

1.考核目標

2.運營管理職能設計

3.運營管理人員基本技能和創新思維

4.基于互聯網＋下的供應鏈管理創新

5.差異化服務模式創新

案例分享：易果生鮮電商企業  

       第四講、課程總結

第二部分：創新創業公司股權設計

 總體認知

一、 公司頂層設計

1. 如何看待失敗與成功案例

1）【馬云】的“湖畔合伙人”掌控阿里巴巴——控制董事會是掌控上市公司的直接的方法，湖畔合伙人的設計基礎核心是美國上市的靈活性，將董事會席位設計成兩條線選出，使得馬云的“合伙人體系”成為新型的權利機構。

2）【百度李彥宏】的?？ㄓ媱潯癆B股”）——作為有著30年歷史經驗控制權結構牛卡計劃一直被美國科技公司所青睞，著名的FACEBOOK等大牌互聯網上市公司也都慣用這類結構。

3）當年的【真功夫】內耗——作為典型的中國市家族起家發展的民營企業，發展到現在的狀況是非常不易的，可惜因為中國式的“硬傷“使得它的核心領袖人物成為犧牲品。

4）【西少爺】當年的融資分歧——雖然在經歷過此次風波后的西少爺依然能繼續發展，但當年的教訓也成為一個在股權融資領域的學習典型，了解它的過程，對大多數創業合伙人而言，是非常值得借鑒的。

……

2. 有限責任的精妙

1）對外責任

【案例推演】

A是一家創業公在對外承擔責任、股權投融資、利潤分配等常規典型的一系列問題上，注冊資本是100萬還是1000萬，竟然引發了天翻地覆的變化。通過本次演練，使大家深入了解了公司的基本精髓——有限責任。

2）刺穿法人面紗

【案例分析】

3. 注冊資本設定

1）案例分析與演變

案例之股東責任的理解

案例之投資人與股東的分配

案例之股權價值

4. 有限公司與股份公司的區別

【圖表對比】清晰的看出兩種組織形式對創業項目的根本影響。

二、如何搭建合伙人股權

1. 知名企業早期股權結構分析

1）【蘋果】的三分天下埋下喬布斯的出局十年

2）【華為】也有平均分的敗筆

3）【騰訊】的看不懂到恍然大悟

4）【小米】的優勢

5）【新東方】的早期經典

……

2. 股權結構搭建原則

3. 合伙人如何分配股權

1）人、錢、意的貢獻度

2）總分結合與估值次序

3）避開愚型的操作

4. 合伙人如何與種子投資人組建公司

5. 出現“股比倒置”硬傷后如何重構

【案例分析】某創業者與種子投資人共同設立一家公司，其中，資金全部由投資人出資，創業者技術入股，并全盤設計和管理該公司，占比為各50%。此后，項目發展不錯，有望引入天使投資，但天使投資人希望這樣的股權結構能得到優化，特別是創業者持股比例過低，對后續股權融資造成障礙。

如何才能說服早期投資人退讓股份但又不損害其利益？有哪些方法和建議？

第二講 股權投資

三、股權投資對股權的稀釋

1. 資本的引入

2. 投資協議核心條款

1）增資條款

2）股權成熟條款

3）清算優先權條款

4）反稀釋條款

5）領售、共同出售條款

6）董事會條款

7）對賭條款

【案例分析】俏江南的對賭驚心動魄，外界的評價和現實的意義，是每一位創業者應當明明白白看懂的。

3. 早期項目估值

1）估值的本質

2）估值與評估

3）估值與項目融資階段的關系

4. 有限合伙妙用

1）基本用途

2）如何當GP

3）口袋LP的作用

【現場演練】創業團隊拿出了股權池進行股權激勵，但通過有限合伙企業繼續持有股權池的表決權，但，這里存在的一個法律風險是，GP可能因為過錯而導致喪失GP地位，如何才能確保股權池失控呢？通過一次場景化的實例演練，讓大家深刻領會有限合伙口袋LP的本質和重大作用。

四、加盟連鎖股權設計

1. 加盟連鎖類別

1）債權模式

2）股權模式

3）內部激勵模式

2. 控制力設計

1）債務模式下的控制

2）股權模式下的控制

3）內部激勵模式下的控制

3．利益共享模式設計

【案例分析】

第三講 股權激勵

五、創業項目股權激勵

1. 股權激勵基礎知識

1）基本激勵類型

2）適合股權激勵的階段

3）退出的意義

4）股權激勵的雙刃劍

5）技術入股與股權激勵

2. 企業基礎價的確定方式

1）凈資產法

2）評估值法

3）收益市盈法

4）估值折算法

3. 行權價格的確定方法

1）平價法

2）折價法

3）送股法

4）溢價法

4. 回購

1）回購價格體系

2）回購價階梯設計

3）鎖定期與解鎖后

4）過錯的認定

5. 期限條款

6. 循環授予

7. 持股方式

8. 找到適合自己的方式

9. 知名企業股權激勵要點

【華為】——前無古人、后無來者的虛擬股巔峰

【萬科】——事業合伙人的倡導者

【騰訊】——上市公司標準激勵的典范

【阿里】——循環授予的精確把握

【小米】——員工自由選擇的妙處

【綠地】——有限合伙的運用

第四講 股權眾籌

六、股權眾籌

1. 認識股權眾籌

2. 現行法律對股權眾籌的指引

3. 股權眾籌的法律操作

4. 眾籌資本引入方式

【案例分析】3W咖啡的經典之作

【案例分析】國內股權眾籌

【案例分析】邊緣性眾籌與法律意義上的股權眾籌綜合案例分析

第三部分：創業企業的團隊經營：合伙人、核心人才、技術團隊

1.合伙人的選擇、分工、股份、激勵和退出

2.核心人員吸引、待遇、股份和激勵

3.創業企業的技術團隊管理要點

4.合伙人的自我認知和創造共識

第四部分：雙創企業的融資策略、如何路演、如何寫商業計劃書

1.雙創企業的融資策略及案例分析

2.雙創企業如何路演及案例分析

3.雙創企業如何寫商業計劃書

講師團隊

股權設計老師介紹：

朱老師曾就學于浙江大學法律專業。從事律師職業以來，先后在浙江，上海執業.有執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關系處理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。較多公司治理的經驗案例.致力于公司治理與家族傳承業務，在公司金融領域素有研究。朱律師經常就法律問題接受China Law and Practice， Financial Times 等業內著名媒體的采訪與為他們撰稿，或受邀發表專題演講。.現為多家上市公司法律顧問。曾為世界五百強的跨國公司就他們在中國的投資、重組等宏觀層面，業務運營、人事安排等微觀層面提供與法律相結合而更加全面、更加實務的專業意見。

融資策略及商業計劃書老師：

黃老師資歷：濱江創業聯盟秘書長、中國首屆企業管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業集團高級財務管理經驗和十年的培訓咨詢經驗。黃老師目前是藍草企業管理咨詢有限公司首席財務講師上海企業家協會特聘財務講師。

黃老師背景：多年的實戰經驗，讓他把繁瑣的財務工作講解通俗易懂，讓非財務人員快為理財行家！黃老師曾在大中華集團公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任財務經理。

黃老師主講課程：《總經理的財務管理》、《財務報表解讀與分析》、《非財務經理的財務管理》、《內部控制及風險管理》、《EVA》、《成本會計》、《全面質量成本管理》、《稅務策劃與稅務管理》、《全面預算管理與控制》、《成本控制與分析》

培訓過的客戶中知名公司：武鋼、際華國際、中國國航、寧德時代、東風汽車、廣本汽車、虹橋機場、歐姆龍國際、上海市政府下屬發改委等單位。

推薦理由:黃老師分享都是干貨，內容實戰又不缺乏幽默；課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。通過一系列財務管理案例剖析點評，使企業管理人員快速掌握一些財務管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯絡，如您一個工作日內未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯系確認，謝謝！

2．已報名的企業/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉入的款項我公司可根據報名者意愿將費用轉為其他課程費用。已經收取課酬費用不再退還。

（需要預定住宿的請參考我司課程《確認函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認收到報名表。

→ 請在培訓之前三個工作日內將報名表回傳,課前一周另行發送詳細會務安排

→ 本課程可針對企業需求，上門服務，組織內訓，歡迎咨詢。

→ 請參會學員準備一盒名片,以便學員間交流學習。

→ 請準備幾個工作中遇到的問題以便進行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴格保密，如需參加請填寫回傳給我們，以便及時為您安排會務并發確認函，謝謝支持！