上海企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

有效的應(yīng)收款管理及信用管理控制2022年課程計劃：

受眾崗位： 信用經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員、清欠人員、銷售人員總經(jīng)理、銷售部負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干、財務(wù)經(jīng)理、信用及風(fēng)險管理人員等或?qū)I(yè)會計人員。

培訓(xùn)價值:

1．幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度；

2．掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型；

3．迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能；

4．熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；

5．掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；

6．懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風(fēng)險；

7．懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風(fēng)險和信用管理體系．．．．．．

課程大綱

一、 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　

中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析

國際流行的信用管理方法 

有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系 

信用部門的職能及架構(gòu)

如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系

制定有效的信用管理制度與流程

信用申請

發(fā)貨審批，停貨放貨流程

合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移

定期的信用審核

通過流程的設(shè)計完善信用管理制度

項目類銷售的信用管理特點(diǎn)

二、 客戶資信管理

建立規(guī)范的客戶檔案庫

收集客戶信息的渠道和方法 

識別客戶風(fēng)險的方法

“5C”原則

“5W”原則

“CAMEL”原則

 各原則在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的應(yīng)用

及時更新客戶信息

三、 信用評估方法及合理的信用政策

建立信用評估模型的三部曲

當(dāng)前的金融危機(jī)對信用評估的影響

如何鑒別經(jīng)濟(jì)危機(jī)下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶

如何設(shè)計信用評分卡及實(shí)例操作

根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度

銷售額預(yù)測法

凈資產(chǎn)法

付款能力法

如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策

信用成本分析

定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級

建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策

四、 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全 

如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款

目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點(diǎn)

常用的付款條款及支付工具

債權(quán)保障的方法

完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?/p>

五、 應(yīng)收帳款管理

應(yīng)收賬款管理制度與流程

收款流程

爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程

如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制

應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？

應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo) 

壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度

六、 收帳技巧與實(shí)例分析

識別客戶拖欠的危險信號

收款的四大原則

系統(tǒng)的帳款催討程序

POWER法則 

針對不同類型客戶的收款方法

其它可利用的收款工具

黃儉老師資歷：中國首屆企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。黃老師目前是藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司首席財務(wù)講師上海企業(yè)家協(xié)會特聘財務(wù)講師。

黃老師背景：多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓他把繁瑣的財務(wù)工作講解通俗易懂，讓非財務(wù)人員快為理財行家！黃老師曾在大中華集團(tuán)公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理。

黃老師主講課程：《總經(jīng)理的財務(wù)管理》、《財務(wù)報表解讀與分析》、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、《內(nèi)部控制及風(fēng)險管理》、《EVA》、《成本會計》、《全面質(zhì)量成本管理》、《稅務(wù)策劃與稅務(wù)管理》、《全面預(yù)算管理與控制》、《成本控制與分析》

培訓(xùn)過的客戶中知名公司：武鋼、際華國際、中國國航、寧德時代、東風(fēng)汽車、廣本汽車、虹橋機(jī)場、歐姆龍國際、上海市政府下屬發(fā)改委等單位。

推薦理由:黃老師分享都是干貨，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)又不缺乏幽默；課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點(diǎn)評，使企業(yè)管理人員快速掌握一些財務(wù)管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn)，謝謝！

2．已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費(fèi)用轉(zhuǎn)為其他課程費(fèi)用。已經(jīng)收取課酬費(fèi)用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報名表。

→ 請在培訓(xùn)之前三個工作日內(nèi)將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細(xì)會務(wù)安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求，上門服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢。

→ 請參會學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請準(zhǔn)備幾個工作中遇到的問題以便進(jìn)行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴(yán)格保密，如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時為您安排會務(wù)并發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！