01.課程介紹
為了打破存量市場訂單持續下滑的行業情況，本校重量級課程——《全屋定制設計營銷·實戰班》，旨在一站式落地解決高定經銷商的經營問題，提升經銷商的經營管理能力和盈利能力。讓你通過銷售實訓課程的學習后，能夠立即應用于全屋定制家具銷售之中，實現業績倍增。
亮點一
樓盤三大渠道運營模式
用通俗的語言
構建宏觀的思維
1、樓盤營銷與傳統門店拎包入住的不同
2、定制產品前期需求調研、如何做線上直播與短視頻
3、定制產品小區樣板間如何設計才能脫穎而出
4、剛需、剛改、改善、大平層、別墅針對不同群體營銷方式
亮點二
定制痛點與必買品析
解析客戶成交流程的關鍵節點
1、如何找到戶型痛點和樓盤定制必買品
2、樓盤營銷中柜體和軟裝如何分別售賣
3、營銷的設計特點和接待流程
4、銷售過程中業主的百問百答
5、新媒體結合樓盤營銷的經典案例
亮點三
全屋定制門店運營
系統化的管理
規范的門店運營
1、全屋定制店面日常管理解析
2、全屋定制門店接待服務全流程
3、全屋定制門店銷售流程
4、全屋定制方案設計與方案匯報全解析
5、如何做好朋友圈外化方式
6、全屋定制訂單跟蹤方式和方法
7、大客戶客戶維護及全屋定制售后處理流程
8、全屋定制訂單臺賬管理方法
9、全屋定制品牌安裝現場管理方法
亮點四
收納設計
關注需求
方能10談9成
1、中國家庭的收納習慣與現狀
2、國內收納整理的未來發展趨勢
3、收納設計的流程解析和客戶收納需求發掘
4、針對剛需、剛改改善、別墅豪宅等不同人群的生活方式與收納習慣解析
5、家庭常見的收納空間的收納痛點
6、玄關的收納功能特點與定制設計
7、衣櫥的收納功能特點與定制設計
亮點五
全案設計
全案商業思維
賦能門店
1、定制產品的價值到底是什么
2、色、型、質在定制柜體上的意義和針對客戶群體
3、半透、ABA、吸塑等工藝背后的寓意和設計理念
4、定制柜體該如何結合設計賦能產品講銷售話術
5、定制產品如何結合成品家具做全案設計
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