膠東在線3月27日訊(通訊員 李芳 孫文軍)工行煙臺分行利用“春潤行動”，加快適應小微企業由單體經營向以核心企業為中心的供應鏈經營模式轉型升級的趨勢，以大客戶為引領，“以大帶小”積極構建線上供應鏈金融服務模式，促進普惠業務全面發展、多點開花。
把握核心企業，實現批量拓展。供應鏈金融是適應當前供給側改革，實現金融服務市場經濟的重要手段，是適應當前核心企業供應鏈管理意識覺醒，降兩金的內生需求，同時也是利用互聯、物聯、區塊鏈等技術實現金融科技賦能的重點產品。該行通過篩選優質客戶，擇優選取三甲醫院、大型集團客戶、央企下屬子公司、制造業產業鏈、農業產業鏈核心客戶作為目標客戶，依靠核心客戶的實力及其對于產業鏈條上的控制力，實現批量獲客。同時，依托核心企業與上下游客戶之間資金的閉環管理以及真實的貿易背景，實現風險可監可控。
靈活運用產品，制定專屬方案。該行認真學習研究總行下發的供應鏈相關政策文件，靈活運用線上供應鏈、工銀e信、e鏈快貸、中企云鏈等供應鏈模式產品，按照“一行一鏈一策”原則，確定目標客戶，針對逐個核心企業制定專屬供應鏈方案。當前主推產品之一“工銀e信”，作為一種數字信用憑據，在傳統的商業承兌匯票基礎上，實現了融資業務的線上審批，具有可流轉、可拆分、可融資等優勢，提升了核心企業及各級供應商的線上體驗度。同時，該業務突破了傳統供應鏈只能支持一級供應商融資的局限，實現了N級供應商之間的流轉，滿足了各層級的金融需求。目前，成功為某醫院簽發“工銀e信”5000萬元，通過一點對全國實現了普惠客戶、公司法人客戶的雙邊增長。
強化團隊建設，搭建柔性團隊。多部門的高效配合是該行供應鏈融資高效辦理的重要保障，該行普惠部與公司部組建供應鏈柔性團隊，部門協作共同推動供應鏈核心企業營銷、組織推動、核心企業準入、供應鏈方案撰寫、上報等工作。同時積極學習兄弟行的先進經驗和優秀方案，將成功案例運用到目標客戶的營銷拓展中，以非標準化特色方案模式滿足核心客戶的個性化需求。
