店主變“主播 ” 思變生意活(圖)

　　膠東在線5月6日訊(通訊員 楊婷 戰偉清) “現在看一下我身上穿的西服是白色的，版型是超大版，但穿上以后特別韓，好不好看，是不是特別好看這個，還有這個顏色，來看一下粉色，粉色特別百搭的一個顏色。”

　　架起直播攝像頭，打開補光燈，今年32歲的李艷開始了自己的直播工作。跟所有的網絡主播一樣，李艷一站到攝像頭前立馬精神飽滿，熱情四射，使出渾身解數為直播間的粉絲們介紹著衣服的樣式和穿搭，盡可能讓粉絲看到衣服上身的效果。

　　直播是很辛苦的，不僅要有體力還要有精力，直播也是有技巧的，主播必須讓粉絲一進入直播間立馬被吸引，不會劃出去。李艷抓住消費者愛美的心理，將一些流行、時尚的服裝通過自己的表演展現給粉絲，并且通過秒殺等形式讓粉絲迅速下單。一晚上的時間，李艷的營業額最多時能達到五萬元。

　　李艷說，李艷直播這一塊基本上要直播兩個小時以上，我當時第一次直播的時候，直播了兩個小時，嗓子都喊不出來了，但咱一定要繼續堅持下去，要不年前進的貨都砸手里了。

　　衣服是有季節性的，李艷年前進的衣服都是冬款，如果今年賣不出去，過了春天這些衣服就沒人要了。怎樣才能不用顧客上門就能把這些衣服賣出去。急則思變，不能改變環境就要改變自己。這時李艷發現，抖音平臺上有人在通過直播方式銷售產品，報著試試看的想法，李艷這才走上了抖音主播之路。

　　在網絡平臺上進行線上直播賣貨，需要的是看粉絲人數和點擊率。從零開始的李艷并沒有迎難而退，不肯言輸的她一天天堅持著。一個星期下來，進入直播間的粉絲多了起來，不管有幾個人在里面，李艷都會認真仔細地為粉絲介紹衣服的穿搭以及顏色搭配的知識和技巧，盡可能地吸引粉絲在直播間的時間。功夫不負有心人，經過李艷的努力，僅用了一個月的時間，竟然將積壓的衣服全部通過線上直播賣了出去。訂單多了，李艷嘗到了網絡直播賣貨帶來的好處，有了固定粉絲，李艷現在想的是通過線上直播提高知名度，線下拉動實體店的經營。

　　李艷說，以前干實體，我就是零售衣服，但自從自己直播賣貨后，現在也開始慢慢地干服裝批發了。現在好多的小店已經到我這里拿貨。我也是通過線上做的，很多貨都已經不夠賣。

　　疫情籠罩下，人們生活和工作還要繼續，環境我們無法改變，但是我們可以改變自己來適應當下，來彌補疫情帶來的各種損失。像李艷這樣，以一種積極向上的生活態度，經營著自己的小生意，過好自己的小日子。