鄧偉： 天道酬勤迎“碩果”(組圖)

　　膠東在線6月18日訊(通訊員 李春麗) 鄧偉是中國石油煙臺公司龍口石良加油站經(jīng)理，是龍口團(tuán)支部書記，更是一名年輕的黨員。在中國石油基層油站工作近20年，大部分時間都在鄉(xiāng)村站工作。從家里到站上20多公里，他每天往返奔波于縣城與偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村間的路上。從烈日炎炎的酷暑到冰雪肆虐的寒冬，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到田間地頭，處處留下他為客戶服務(wù)的忙碌身影。

　　加油站經(jīng)理的日常工作千頭萬緒，容不得一絲馬虎和懈怠。面對工作，無論是油品銷售還是非油銷售，他對待每一項任務(wù)、每一個指標(biāo)都是真抓實干，在日常管理上下功夫，在創(chuàng)新思路上求突破。為了開發(fā)客戶，面對周邊學(xué)校、醫(yī)院的現(xiàn)有資源已經(jīng)開發(fā)到極限，他積極開拓新思路，把目標(biāo)對準(zhǔn)了公安系統(tǒng)，通過各項程序、各種資質(zhì)、各個細(xì)節(jié)挨個落實、反復(fù)接洽，歷經(jīng)千辛萬苦終于開辟了辦卡的新領(lǐng)域，目前已辦理公安卡140多張。

　　工作中，鄧偉不僅從大事著眼，對待小事也細(xì)心周到。平時，他非常注重和客戶的交流，在溝通中尋求新的商機(jī)和利潤增長點。有一次，在和一位偶然過路的小車司機(jī)交流的過程中，了解到這位司機(jī)還養(yǎng)了兩輛柴油大貨車。他趕緊與這位司機(jī)留了電話號碼，加了微信，并且專程驅(qū)車10多公里去家中拜訪，宣傳公司的商品和優(yōu)惠政策。功夫不負(fù)有心人，最終和這位客戶達(dá)成了合作，一年來，累計購買輪胎100多條、潤滑油1萬多元。

　　面對疫情，不能面對面與客戶交談，鄧偉積極發(fā)動員工利用微信朋友圈發(fā)布化肥宣傳圖冊，通過親戚朋友鏈進(jìn)行口碑宣傳，利用油品客戶群進(jìn)行線上銷售，建立化肥客戶群及時為客戶答疑解惑。為了不延誤播種，他們還鄭重承諾在疫情時期，保證為農(nóng)戶送貨到田間地頭……日常工作中，鄧偉更是充分利用班前會為員工培訓(xùn)化肥相關(guān)知識、現(xiàn)場銷售話術(shù)，并讓大家一起分享客戶開發(fā)過程中存在的問題，本著見招拆招的原則，共同解決問題。通過他們的努力，將疫情擋在了門外，用真誠贏得了銷售，一次訂購化肥8噸。

　　1-5月份，龍口石良加油站的純槍銷售完成率和辦卡完成率雙雙排名支部第一。鄧偉用自己的實際行動詮釋了“奮斗是青春最亮麗的底色”。