中國石油煙臺公司：提早謀劃“迎冬抗寒” 昆侖之星“熱銷”港城

　　膠東在線10月26日訊(通訊員 黃鵬)“老板，馬上霜降了，-40度冬季玻璃水現在搞活動25元2瓶，給您加一瓶吧”。10月25日，中國石油煙臺公司萊山盛泉加油站員工在加油現場不停的向每一位客戶推介。

　　為打響車輔產品入冬銷售“第一槍”，中國石油煙臺公司結合客戶的實際需求，提早謀劃銷售策略，根據昆侖之星系列商品的特點及優勢，以防凍液、冬季玻璃水為主打商品，通過聯動營銷、組合營銷的策略，促進商品熱銷港城。

　　一是總結經驗、分析不足。非油專業線人員認真分析、總結同期銷售經驗與不足，充分認識到加油站在換季時，銷售商品不明確、政策不突出，無法有效、穩定拓展市場，導致店內銷售乏力等問題；二是收集商情，知己知彼。10月中旬，要求各支部商情資料收集團隊對萊州、招遠、龍口、蓬萊、煙臺等主要地區競爭對手的防凍液、玻璃水銷售政策及價格進行調研反饋，充分做到營銷政策“接地氣”；三是合理謀劃，提早預熱。為搶占市場份額，自10月中旬開展防凍液預售活動，非油專業線全員審定四季度營銷計劃，結合內容編輯精煉、實用的推介話術，同時通過H5資料的線上宣傳及加油站音響、LED屏的現場宣傳，明確員工的推介目標，潛意識增強客戶自愿消費的心理導向；四是加強陳列，全員推介。為提升加油現場的銷售熱度，選取28座汽柴油“主力站”，在玻璃水和防凍液的陳列上突出量感，對客戶形成視覺沖擊。同時，各站結合自身的加油高峰時段，全員重點推介商品。

　　通過共同努力，開展預售活動僅4天時間，中國石油煙臺公司昆侖之星-25度防凍液累計訂購超千桶，訂單金額約15萬元，較去年四季度累計銷售量同比提升29%。