中國石油煙臺公司：“批零互融”促化肥銷售同比攀升

　　隨著“助力春耕”化肥銷售工作專題動員會結束，中國石油煙臺公司支部、油站全體動員，進村、趕集、走訪等多形式宣傳、銷售模式一擁而上，首批訂單實現326噸，其中整車進村銷售2車，預計實現銷售金額超80萬元，同比提升11%。

　　突出銷售重點，提前做好謀劃。中國石油煙臺公司結合山東公司2021年非油業務重點工作，將化肥業務作為提升收入的主要增長點，非油專業線第一時間分解指標到支部、到油站，讓人人有指標、有目標。要求支部成立2-3支客戶普查與開發團隊，對農業大戶進行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達成購買意向12%。同時，為確保化肥銷售實現開門紅，將化肥業務列入2021年勞動競賽內容，通過站級、客戶經理級視頻會議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎懲政策，為銷售工作做好統籌謀劃。

　　深入支部培訓，加緊實施推進。春節一過，中國石油煙臺公司便積極聯系化肥廠家人員深入支部逐批次開展相關知識培訓工作，進一步加強油站人員的理論學習，及時掌握適銷品的使用常識與特點。同時，培訓師針對煙臺地區種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進行系統推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點，為客戶的精準開發奠定基礎。

　　注重督導執行，政策落地顯效。結合春季是化肥銷售旺季的特點，安排支部人員提早對品牌口碑、產品性價比等開展市場調查，綜合考慮地域、品牌影響力、農戶使用習慣、用量等因素，采取區域區間定價，區間內的價格靈活度把控權歸由支部管理，切實做到“讓聽到炮火的人指揮戰斗”。同時，汲取往年化肥業務的銷售經驗，安排專人對商品的采、配、卸、存進行全流程跟蹤，做好供應商與油站之間的銜接業務。(黃鵬)