中國石油煙臺(tái)公司：“批零互融”促化肥銷售同比攀升

　　隨著“助力春耕”化肥銷售工作專題動(dòng)員會(huì)結(jié)束，中國石油煙臺(tái)公司支部、油站全體動(dòng)員，進(jìn)村、趕集、走訪等多形式宣傳、銷售模式一擁而上，首批訂單實(shí)現(xiàn)326噸，其中整車進(jìn)村銷售2車，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額超80萬元，同比提升11%。

　　突出銷售重點(diǎn)，提前做好謀劃。中國石油煙臺(tái)公司結(jié)合山東公司2021年非油業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作，將化肥業(yè)務(wù)作為提升收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，非油專業(yè)線第一時(shí)間分解指標(biāo)到支部、到油站，讓人人有指標(biāo)、有目標(biāo)。要求支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，累計(jì)篩查需求肥料客戶超千個(gè)，初步達(dá)成購買意向12%。同時(shí)，為確保化肥銷售實(shí)現(xiàn)開門紅，將化肥業(yè)務(wù)列入2021年勞動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容，通過站級(jí)、客戶經(jīng)理級(jí)視頻會(huì)議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎(jiǎng)懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

　　深入支部培訓(xùn)，加緊實(shí)施推進(jìn)。春節(jié)一過，中國石油煙臺(tái)公司便積極聯(lián)系化肥廠家人員深入支部逐批次開展相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)油站人員的理論學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握適銷品的使用常識(shí)與特點(diǎn)。同時(shí)，培訓(xùn)師針對(duì)煙臺(tái)地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進(jìn)行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點(diǎn)，為客戶的精準(zhǔn)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　注重督導(dǎo)執(zhí)行，政策落地顯效。結(jié)合春季是化肥銷售旺季的特點(diǎn)，安排支部人員提早對(duì)品牌口碑、產(chǎn)品性價(jià)比等開展市場(chǎng)調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價(jià)，區(qū)間內(nèi)的價(jià)格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實(shí)做到“讓聽到炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時(shí)，汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)，安排專人對(duì)商品的采、配、卸、存進(jìn)行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接業(yè)務(wù)。(黃鵬)