煙臺僑界風采｜李柏霖：游子報國心成就青年創業夢

　　膠東在線9月29日訊(記者 吳雨昕 通訊員 王海濤)出生于1992年的李柏霖，年輕的臉上卻比同齡人多了一份成熟與老練。今年才29歲的他，已經迎來創業的第5個年頭，正帶領著一只全員“90后”的無人機技術團隊，走在“愛鄉報國”的排頭前列。

　　從零起步，在愛好中錨定創業方向

　　2015年底，遠在新加坡求學的李柏霖即將面臨畢業。留下還是回國？這成為“橫”在他面前一道艱難的選擇題。恰好這時，平日就經常關注國內動態的他從新聞中了解到，有一股“大眾創業、萬眾創新”的新浪潮正在祖國的各個地方洶涌澎湃地席卷而來。自此，一個創業的想法便在他心中生根發芽。

　　正式畢業后，李柏霖并未多加猶豫就踏上了回國的旅程，經過在深圳將近一年的工作經驗積累，他最終還是選擇回到了家鄉煙臺尋找創業機會。“我覺得我們90后是非常愛國的一代人，我也想回來為祖國的發展盡一份綿薄之力。再加上我本就是土生土長的煙臺人，回到自己的家鄉創業更是一個很自然的選擇。”李柏霖介紹道。

　　從小就喜歡研究航模的李柏霖，在大學時期選擇學習供應鏈與航空工程專業。因此，當李柏霖剛有了創業打算的時候，他首先想到的就是要成立一家以無人機為主打產品的航空科技公司。

　　僅有創業方向還不夠，他仍需要明確自己的產品市場。通過調研他發現：我國農業機械化還停留在發達國家上個世紀七八十年代的水平，有待提高。每年因為使用落后的背負式噴霧器造成的農藥中毒人數達到10萬之多。這讓他不禁想起了老家的爺爺奶奶以及兒時在鄉野田間的生活。十幾年過去，看到農機具發展緩慢的狀況依然沒有改變，他非常迫切地想用自己的知識去改變這種落后的、高風險的噴灑方式，讓像爺爺奶奶一樣辛勤耕作的老百姓遠離農藥的危害，同時享受科技和新生產方式帶來的便利。

　　彼時，農業無人機市場“天花板高、市場大”，“打農藥的無人機”還是很多人未曾聽聞的新鮮事物，因此李柏霖下定決心將公司業務聚焦于農業植保無人機領域，讓無人機技術走進農村農田，助力國家農業機械化的發展。

　　深入農田，用行動力征服客戶

　　在了解了煙臺五區及所轄區市的農業機械化現狀、人均耕地保有量、各區的創業氛圍政策優勢之后，2016年5月10日，李柏霖的公司落戶在煙臺高新區創客空間，入駐孵化基地創客一號，他的創業之旅終于邁出了第一步。

　　此時公司初創，二十幾歲的他作為負責人既要與團隊一起鉆研技術，又要負責推銷、采購、甚至還要充當生產工人和培訓教練，每天忙得不亦樂乎。

　　然而，與此前暢想的宏偉藍圖有所不同，他不得不面臨一個非常現實的問題：如何說服客戶信任自己？一方面，無人機植保在農村地區尚未普及，老百姓對于這樣的農藥噴灑方式接受度不高，大多持有懷疑態度；另一方面，大家看到他稚嫩的臉龐和“城里娃”的身份，便覺得李柏霖是個對“種地”毫無經驗的毛頭小子，沒有多少人“買他的賬”。

　　李柏霖說，他的解決方式就是“硬上”。“我當時帶著團隊里的幾個人天天泡在田里，一待就是三四個月。辛苦歸辛苦，我父母倒是很開心，覺得我就應該在艱苦一點的條件下好好鍛煉自己、打磨技術。”李柏霖笑著說。

　　數月的鄉間生活也確實慢慢拉近了他與農民朋友的距離，周邊的村民也漸漸地被李柏霖的執著和真誠打動，對他有所改觀，甚至愿意讓他在自家田地里用無人機噴灑農藥“試試看”。為了讓老百姓看到實際效果，李柏霖經常在田里給大家做免費演示。有一回，在河南做過現場演示后沒多久，他突然接到一個來電，電話里老鄉帶著淳樸的口音說：“看過你的演示之后，我又對比了很多廠家，最后還是看好你家哩！”電話這頭，李柏霖心中涌過一絲暖流——自己做出的產品終于得到了他人的認可。

　　除了贏得老百姓的信任，長久以來的田野調查也讓他有機會深入一線、了解農民的真實訴求。通過觀察他發現，傳統的無人機款式藥箱與機身是一體的，每次打藥結束無人機都需要回到裝藥處重新裝填滿箱，再出發進行下一次任務，這樣的一來一回難免會耽誤一些時間。于是他與團隊動手研發設計了一款藥箱“可更換、可插拔”的改良款無人機。如此一來，一趟5-6分鐘的架次飛下來可以節省1-2分鐘的裝藥操作時間，一個小時就能比傳統的機型多飛兩個架次。按一天的工作量來算，李柏霖的改良款無人機比傳統的機型每天能多完成40%的工作量，大大提高了工作效率，受到了市場的廣泛好評。

　　轉型當前，帶領團隊“死磕”新技術

　　當被問起創業五年來自己最大的變化時，李柏霖用了兩個字來形容——“找虐”。“我以前還是挺散漫的一個人，但現在越有挑戰性的事兒，我越想往里鉆，有點‘找罪受’的感覺。”他解釋說。

　　公司成立五年來，收獲了不少成績，不僅開展的業務遍布省內外，還取得了團省委“十大先鋒創客”稱號、煙臺市委統戰部“煙臺市僑界優秀代表人士”、煙臺高新區“2017年高新區先進科技小微企業”等諸多榮譽。盡管如此，李柏霖是個居安思危的人，他仍然想帶領團隊不斷開拓新的領域、學習新技術。

　　隨著過去幾年無人機行業的迅猛發展以及在農業植保領域的普及推廣，原本比較空白的市場已經趨近飽和，利潤空間正被逐漸壓縮。為拓展公司發展方向，李柏霖又帶領團隊進行二次創業，向無人機測繪領域挺進。

　　與農業植保不同，無人機測繪的技術門檻更高，李柏霖沒有這方面的基礎，每天都要學習新東西。在全新的業務面前，很多員工也不愿走出舒適區，產生了負面情緒。面對挑戰，李柏霖唯有選擇“死磕”，帶領著大家啃下這塊硬骨頭。“你如果不自己帶著頭學習而是光指揮著別人學習，沒有人能認可你。”起初，他在做圖時會因為一個步驟不熟悉，導致整個進度陷入僵局，常常需要查資料查到半夜。對于實在弄不懂的問題，他還為此專門跑到附近的大學請教專業人士，有時忙到忘記了時間，凌晨還在手機上拿著問題“叨擾”別人，說起這些來，他自己也覺得有點不好意思。對于事業，他傾注心血；對于家人，他更多的是歉疚。孩子還不到兩歲，他想盡力在工作和生活間找到完美的平衡點，但卻始終對家人少了一份陪伴。“還好家里人一直都比較支持我，讓我在工作中有更多動力。”

　　幸運的是，一切的付出終將有所回報。經過他和團隊成員不懈的奮斗，公司的測繪業務也逐漸壯大起來，走上了正軌。目前，公司已成功獲得國家乙級測繪資質，并正朝著獲取甲級測繪資質的方向繼續努力。

　　“下一步，我們打算以無人機作為切入點，在傳統的測繪行業中發展出新的作業模式，探索無人機更多新的應用場景。雖然現在公司規模還不是很大，但是相信通過我們腳踏實地的努力以及政府部門的扶持和社會的幫助，公司未來的發展會越來越好。”李柏霖說。