中國石油煙臺公司：“見‘面’有禮”直播兩小時成交36萬！

　　膠東在線2月28日訊(通訊員 呂嘯)“我們的熗鍋面是非油炸工藝，好吃又健康，各位小伙伴們欲購從速哦！”2月23日晚9點，中國石油煙臺公司“見‘面’有禮悅享港城”直播間新晉主播姜媛媛活力滿滿地為觀眾們介紹商品。兩個小時線上直播搶購火爆，吸引觀眾8000人，成交968單，銷售額36萬元。

　　為扎實推進直播業務實現規模化發展，利用直播帶貨營銷“新利器”拓展多元化銷售渠道，培養客戶線上消費習慣，提升非油業務競爭力，2月23日，中國石油煙臺公司以昆語熗鍋面新年首發為契機，籌劃開展“見‘面’有禮悅享港城”直播活動。

　　精挑細選，斟酌選品方案。為打造悅享港城直播品牌，以高品質體驗服務煙臺人民，活動前期廣泛征集各加油站、昆悅超市品類需求，結合當地季節特點，推選出適宜售賣的生鮮水果、海產品、熟制品、酒類、速食類等商品20余種；結合中國石油昆悅品牌特色，推選出綠色健康速食熗鍋面和質優價廉的日用商品組合10余種。與供應商反復對接現場實驗道具、商品品質以及物流配送等工作，確保發貨、售后等各環節無縫銜接。

　　精謀細劃，做足“戰前”功課。堅持在做強品牌推廣基礎上兼顧直播效益的目標導向，根據線上直播特點和靶向客戶需求，精準測算最佳量效平衡點，以此確定直播售價，同時將適宜的商品進行捆綁、組合銷售，合理降低運費及其它運營成本，保證直播銷售數量的同時盡可能提升銷售收入。重新梳理直播流程，編制直播流程“思維導圖”，細化物料準備、人員安排、職責分配、時間統籌，保證試吃、實驗、講述、互動環環相扣，通過背景、畫面布置調試、主播衣著準備，全力塑造清新活潑的直播氛圍。

　　精雕細琢，立足直播宣傳。設計推出“331”宣傳預熱方案，通過“視、圖、文”3種形式，設計制作新穎的視頻、海報、圖文主題宣傳。提前3日在視頻公眾號、朋友圈(客戶群)、微信營銷號等平臺分期發布。每日在上午時段發布1個新媒體，組織發動全員轉發，讓客戶提前熟知直播活動。通過直播預熱氣氛的烘托，用鮮明的圖文比價和視頻閃動刺激客戶眼球，激發興趣點和購買欲。通過直播前期的精細籌劃，極大程度保證了直播效果，隨著直播間各種商品的逐一展示，訂單涌現不斷，銷售額節節攀升。

　　中國石油煙臺公司將一如既往培育互聯網銷售這塊“沃土”，立足自身、推廣品牌、完善售后，全力打造昆悅品質、客戶信賴的直播網絡，助推非油品牌輸出試驗區建設縱深發展。