中國(guó)石油煙臺(tái)公司打造三支“巴長(zhǎng)團(tuán)”助推非油提質(zhì)增效

　　膠東在線8月18日訊(通訊員 劉曉巖) 2020年，受疫情影響，成品油市場(chǎng)需求萎縮，客戶數(shù)量減少，非油業(yè)務(wù)舉步維艱。面對(duì)諸多問(wèn)題，中國(guó)石油煙臺(tái)公司積極推行“阿米巴”經(jīng)營(yíng)，從公司機(jī)關(guān)到支部、油站，創(chuàng)新思維，打破僵局，助推非油業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。

　　品類“巴長(zhǎng)”各取所長(zhǎng)

　　中國(guó)石油煙臺(tái)公司根據(jù)非油崗位人員的特長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，按照大類進(jìn)行分工，每人在完成本職工作的同時(shí)，承擔(dān)不同品類的管理。實(shí)行訂貨購(gòu)進(jìn)、營(yíng)銷策劃、庫(kù)存管控、分析優(yōu)化、專業(yè)指導(dǎo)一條龍管理，提高品類管理專業(yè)化水平，改善營(yíng)銷決策主動(dòng)性和靈活性，增強(qiáng)大類管理的統(tǒng)籌性和目的性。7月份，積極開(kāi)展“百元三箱奶”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，實(shí)行伊利奶類低價(jià)引流策略，奶類銷售環(huán)比增幅37%；開(kāi)展大禮包銷售競(jìng)賽，銷售排名全省第二；開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)特種卡贈(zèng)送汽油活動(dòng)，特種卡銷售環(huán)比增幅176%。

　　支部“巴長(zhǎng)”各顯神通

　　在支部崗位設(shè)置上，增加非油KOS督導(dǎo)1名，強(qiáng)化所轄便利店的店面管理監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，提高店面商品陳列和規(guī)范管理。各支部KOS督導(dǎo)根據(jù)所轄油站特點(diǎn)，發(fā)揮所長(zhǎng)。萊州支部1-7月份化肥銷售實(shí)現(xiàn)收入46萬(wàn)元，占公司化肥收入的36%；招遠(yuǎn)支部發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，開(kāi)展白蝦、瓜子等商品團(tuán)購(gòu)，形成了獨(dú)具特色的團(tuán)購(gòu)銷售，實(shí)現(xiàn)收入8萬(wàn)元；蓬棲支部探索充值禮包+昆侖之星復(fù)合劑銷售，帶動(dòng)毛利提升，復(fù)合劑銷量增幅36%；龍口支部抓實(shí)客戶管理，對(duì)油品客戶進(jìn)行重點(diǎn)摸排，實(shí)現(xiàn)非油逆勢(shì)增長(zhǎng)，6、7月份非油業(yè)績(jī)位列支部前列；煙臺(tái)支部扎實(shí)基礎(chǔ)管理，收入、毛利、車潤(rùn)、車輔同比增幅排名第一；萊牟海支部抓中間促兩頭，扭轉(zhuǎn)低迷形勢(shì)，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　油站“巴長(zhǎng)”各盡所能

　　為調(diào)動(dòng)員工銷售熱情，優(yōu)化調(diào)整重點(diǎn)商品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，積極探索“員工的積極性從哪里來(lái)”的問(wèn)題，中國(guó)石油煙臺(tái)公司結(jié)合油站大宗團(tuán)購(gòu)和站內(nèi)高毛利商品銷售，設(shè)立非油大單客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、高毛利商品銷售獎(jiǎng)等多種激勵(lì)機(jī)制，使油站充分認(rèn)識(shí)到“多開(kāi)口、多創(chuàng)效、多開(kāi)發(fā)客戶就是為自己提收入”，員工的“算賬”意識(shí)與銷售主動(dòng)性得到前所未有的提升。煙臺(tái)22站積極開(kāi)發(fā)尾氣凈化液客戶，1-7月實(shí)現(xiàn)銷售4391桶；加油站精細(xì)非油提成核算，提升高毛利商品銷售，自有品牌商品銷售同比增加10%。