中國石油煙臺公司做細品類“文章”實現增收擴效

　　膠東在線8月18日訊(通訊員 黃鵬) 中國石油煙臺公司非油業務以年度績效考核為導向，積極落實內涵發展和提量舉措，針對昆侖車潤、車輔兩項指標進行細化分解，樹立“做細品類文章，力爭量效逆襲”目標。1-7月份，昆侖車潤完成指標的125%，昆侖之星復合劑同比增幅30%。

　　貼合市場主體，優化品類購存。將油站周邊市場以工業、農業、市區、省國道等類型為主進行分類界定，“巴長”從市場經營主體出發，分析客戶形態，跟蹤消費數據，精準商品購進。同時，嘗試在支部設立中心站點，儲備商品以年度訂單兌現率低、加油站暢銷、低成本、月度有大宗交易條件等單品，確保暢豐滯汰。截止7月底，潤滑油和汽車用品大類庫存金額同比降幅21%。

　　試行分類管理，啟動量效引擎。明確考核目標，“增收、創效”分類界定。增收類商品以推介會為抓手，采取“隨價入市，擴市創效”策略，搶占市場份額，提升品牌的認知度與認可度。創效類商品以現場堆頭陳列及開口推介為抓手，采取“普惠推廣，特惠增收”策略，以普惠政策為依托，以零單散客為切入點，突出“復購”意識，促進油非轉化率同比增幅3%，復合劑銷售同比擴效20萬元。

　　靈活區域定價，推行“四單”政策。鑒于煙臺地區昆侖品牌代理商較多、市場價格參差不齊的現狀，為進一步適應靈活多變的市場環境，針對單筆銷售金額5000元以上的客戶，嘗試制定“單站、單客、單筆、單審批”的“四單”營銷機制。以油站為單位，賦予站經理價格管理權限，通過“范圍小、反應快、效果優”的銷售策略，第一時間搶抓客戶的“頭單”交易。在活動期間，僅CI級別柴油機油便實現銷售收入40多萬元，為車潤指標貢獻81%，進一步提升了油站區域競爭力及自主營銷水平。

　　下一步，中國石油煙臺公司將在非油業務重點品類上做細做精，總結經驗與不足，為全面實現昆侖系列產品的增收創效奠定基礎。