中國石油煙臺公司做細品類“文章”實現(xiàn)增收擴效

　　膠東在線8月18日訊(通訊員 黃鵬) 中國石油煙臺公司非油業(yè)務(wù)以年度績效考核為導(dǎo)向，積極落實內(nèi)涵發(fā)展和提量舉措，針對昆侖車潤、車輔兩項指標(biāo)進行細化分解，樹立“做細品類文章，力爭量效逆襲”目標(biāo)。1-7月份，昆侖車潤完成指標(biāo)的125%，昆侖之星復(fù)合劑同比增幅30%。

　　貼合市場主體，優(yōu)化品類購存。將油站周邊市場以工業(yè)、農(nóng)業(yè)、市區(qū)、省國道等類型為主進行分類界定，“巴長”從市場經(jīng)營主體出發(fā)，分析客戶形態(tài)，跟蹤消費數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)商品購進。同時，嘗試在支部設(shè)立中心站點，儲備商品以年度訂單兌現(xiàn)率低、加油站暢銷、低成本、月度有大宗交易條件等單品，確保暢豐滯汰。截止7月底，潤滑油和汽車用品大類庫存金額同比降幅21%。

　　試行分類管理，啟動量效引擎。明確考核目標(biāo)，“增收、創(chuàng)效”分類界定。增收類商品以推介會為抓手，采取“隨價入市，擴市創(chuàng)效”策略，搶占市場份額，提升品牌的認知度與認可度。創(chuàng)效類商品以現(xiàn)場堆頭陳列及開口推介為抓手，采取“普惠推廣，特惠增收”策略，以普惠政策為依托，以零單散客為切入點，突出“復(fù)購”意識，促進油非轉(zhuǎn)化率同比增幅3%，復(fù)合劑銷售同比擴效20萬元。

　　靈活區(qū)域定價，推行“四單”政策。鑒于煙臺地區(qū)昆侖品牌代理商較多、市場價格參差不齊的現(xiàn)狀，為進一步適應(yīng)靈活多變的市場環(huán)境，針對單筆銷售金額5000元以上的客戶，嘗試制定“單站、單客、單筆、單審批”的“四單”營銷機制。以油站為單位，賦予站經(jīng)理價格管理權(quán)限，通過“范圍小、反應(yīng)快、效果優(yōu)”的銷售策略，第一時間搶抓客戶的“頭單”交易。在活動期間，僅CI級別柴油機油便實現(xiàn)銷售收入40多萬元，為車潤指標(biāo)貢獻81%，進一步提升了油站區(qū)域競爭力及自主營銷水平。

　　下一步，中國石油煙臺公司將在非油業(yè)務(wù)重點品類上做細做精，總結(jié)經(jīng)驗與不足，為全面實現(xiàn)昆侖系列產(chǎn)品的增收創(chuàng)效奠定基礎(chǔ)。