中國石油煙臺公司：用好“員工激勵”關鍵一招 摘得一季度勞動競賽綜合排名桂冠

　　膠東在線4月29日訊(通訊員 李春萍 史鳳凱) 年初以來，面對日益復雜激烈的內外部競爭，中國石油煙臺公司堅持以客戶為中心，充分用好“以員工激勵促進素質提升”的關鍵一招，找準優勢所在，將層層壓力轉化為奮進動力。在全省一季度“拓市場、提純槍、增效益”勞動競賽中，榮獲營銷類、零售類、降本控費類、客戶服務質量類、運輸損耗類五個單項指標競賽第一名，綜合分值優勝單位競賽第一名，全員信心與士氣得到進一步提振。

　　找準目標講策略，迅速部署抓執行。2021年度勞動競賽方案發布后，中國石油煙臺公司黨委高度重視，立即組織各部門逐項對接分析，并將競賽項目細化為汽油量效、客戶管理、現場服務、毛利完成、等級店爭創、直批銷售、降本增效等14類共22個競賽單元，經過前后數次研討調整形成最終方案。在年初提質增效動員大會上，從目的意義、競賽主題、指標構成、獎懲方案等方面進行宣講，宣貫政策調整方向，將公司新的銷售目標精準傳達，使員工更加深刻認識到公司的銷售經營環境與面臨的形勢任務挑戰，詳細解讀收入提升突破口，引導廣大員工積極轉變思路、明確攻堅目標、拓寬攻堅舉措、找準發力方向。

　　立足實踐求創新，標榜先進添動力。各專業線及時跟進競賽進度，發掘亮點素材，定期總結典型案例開展內部宣傳。充分利用“煙臺銷售資訊”平臺，每半月發布“一線銷售戰報”、“提質增效達人秀”，季度發布“油非銷冠經驗談”、“督導先鋒經驗談”。萊牟海支部自創“分享客戶流量”銷售法，實現復合劑銷售環比漲幅103.2%；龍口1站篩選高毛利商品分解至每日每班組主推4-5種，實現收入毛利雙提升；蓬萊7站自創多練、多說、多干、多督促的“四多工作法”，神秘顧客訪問得分102分，現場服務顯著提升……思路新穎、易于復制的做法得到員工廣泛學習轉發，爭先創優、比學趕超的良性競爭氛圍日益濃厚。

　　強化指導再激勵，動態調整穩提升。進入4月，煙臺地區傳統旅游季到來。中國石油煙臺公司頂住費用緊張巨大壓力，積極籌措專項獎勵資金，集中優勢力量激發全員競賽熱情。在前期勞動競賽激勵政策的基礎上，同步梳理形成“拼毛利、拼銷量、拼客戶、拼服務、拼降費”的專項激勵政策，增加、修訂競賽細則9項。獎項設置盡量分段分組，不同門檻，將汽柴油型、城鄉型、高中低銷量不同的加油站全部涵蓋在內，使得各站都有努力的方向、獲獎的可能。拼毛利，引導加油站提升汽柴油毛利及非油毛利；拼客戶，加強團體客戶和油非大客戶開發；拼銷量，通過持續維護市場，強化現場管理及商品推介，提升油非銷售份額；拼服務，打造強大現場，服務創造價值，做強核心競爭力；拼降費，牢固樹立和深入踐行“降費用就是掙工資”理念，全力以赴擴銷上量。

　　面對各種不利條件，中國石油煙臺公司一季度純槍、利潤、費用、批發等指標完成率均躋身全省前五，量效平衡成績顯著。進入旅游季，在“大干200天再拼旅游季”的有力號召下，在士氣振奮和能力提升的加持下，公司上下正枕戈待旦、決勝當下。