中國石油煙臺公司：踐行平臺思維 首個“駐站網點”投運創收

　　膠東在線12月17日訊(通訊員 田芳)“您好，醬牛肉給您包好了，一共是125元，請到收銀臺付款”。12月13日，煙臺金沙江路加油站里，中國石油煙臺公司與煙臺喜旺集團的首個駐站促銷點正式運營，當日便實現銷售金額700多元。

　　煙臺喜旺集團是全國最大的醬鹵肉制品生產基地，擁有300多個上市產品、1000多家直營連鎖店，2021年被農業農村部認定為農業產業化國家重點龍頭企業，深受廣大消費者喜愛。中國石油煙臺公司踐行平臺思維，主動尋求與當地知名企業的共贏合作，積極嘗試通過代銷、經銷、代理等合作運營模式，穩步推進自主品牌建設。此次合作標志著煙臺分公司向著打造昆悅驅動力的目標邁出了堅實一步。

　　拓寬渠道，做好新業務開發。大部制改革后，煙臺分公司迅速理清昆悅商貿公司各部門職能職責，委派市場拓展部集合全員力量，利用1個月時間，分組對煙臺地區海鮮類、肉類熟食、家庭用品等暢銷品牌，按照“大面積撒網，重點項目跟蹤”模式進行考察與調研。通過調研員的觀察與問詢，篩選出喜旺、欣和、悅泰等具備強大群眾喜愛基礎的優質品牌，借力使力找準增收創效目標。

　　明確方向，推進試點化建設。11月下旬，煙臺分公司非油業務主管領導親自帶隊，與煙臺地區知名企業取得聯系，并多次登門拜訪，力爭尋求業務的深度互融。煙臺喜旺集團第一時間向煙臺分公司拋出了“橄欖枝”，考慮嘗試駐站銷售業務。為積極把握本次合作機會，合作雙方選派專人，利用1周時間對28座汽油日均銷量超5噸的加油站進行實地勘察，對加油站周邊市場、進站車流、客單價、油非轉化率等進行細致分析，最終確定煙臺金沙江路站為首個試點站。

　　靈活營銷，打響共贏第一炮。加油站分享吧臺黃金宣傳位置，幫助喜旺繪制宣傳海報懸掛展示，編輯視頻、音頻等促銷廣告，通過電視和音響每日循環播放，同時還為油品會員“量身定制”喜旺食品驚喜好禮。喜旺集團為突出試點站的區域優勢，主動編制單店營銷方案，全線商品的價格均以促銷價出售，并贈送代金券和伴手禮，通過宣傳、銷售與品牌的互融互促，帶動了熟食產品的首日熱銷。