山東外貿的“Plan B”：多元布局+內銷轉型，魯企韌性十足

4月以來，美國再次揮舞起了“關稅大棒”。面對這場風浪，山東展現出了強大的韌性和應變能力，眾多魯企迅速反應，以多元化布局、內銷轉型和技術創新為突破口，以主動的韌性和應變能力，探尋一系列破局之道。

全球織網，告別單一市場依賴

規避單一市場風險，構建多元化國際市場格局，成為山東外貿企業的優先選項。

濟南金勝星機械設備有限公司，一家擁有近20年出口經驗的企業，對此體會深刻。2018年以前，美國市場一度占據其出口總量的七成以上。然而，面對貿易環境的變化，公司早在2023年便開始警覺并調整策略。外貿總監張倩男介紹，當年外貿訂單下滑趨勢觸發了決策層的戰略轉向，次年（2024年）果斷將業務重心移向東南亞。通過深化與當地代理商的合作，不僅拓寬了銷售網絡，還將交貨周期從45天壓縮至20天內，有效降低了關稅等綜合成本。短短兩年間，公司設備在東南亞市場的保有量激增300%。得益于此番前瞻性布局，本輪美國關稅調整并未對金勝星的出口“主動脈”造成多大的影響。

4月中旬開幕的廣交會上，金勝星機械的展位前，駐足詢問的外國客商絡繹不絕。

無獨有偶，位于淄博的醫療防護龍頭企業藍帆醫療，也經歷過對美市場的深度依賴。幾年前，醫用手套是其核心業務，超九成產品出口，其中美國市場貢獻逾70%銷售額。自2018年遭遇貿易摩擦沖擊后，藍帆醫療便啟動戰略轉型，大力開拓歐洲、“一帶一路”共建國家、金磚國家等非美市場，同時加大研發投入，豐富產品線。數據顯示，相較于2018年約2億美元（主要來自美國）的手套出口額，到2024年，其手套出口總額已增長兩倍，其中三分之二的增量源自新開發的非美市場。目前，藍帆醫療的對美出口業務占比已降至三成以內，與全球100多個非美國家的600多家客戶建立了穩定合作，在部分區域市場占有率高達20%-30%。

深耕內需，暢通“雙循環”

在國際市場不確定性增加的背景下，加速開拓國內市場、促進“出口轉內銷”，成為魯企穩健發展的另一重要支撐。

山東省供應鏈管理協會、山東省農業貿易促進會、山東省電子商務協會、山東省醫藥零售行業協會等多個商協會紛紛發布倡議書，提出開辟采購綠色通道，支持外貿企業拓寬內銷渠道等措施。各大電商平臺以及如銀座集團、利群集團等大型商貿流通企業也發布相關通告，表示將重點支持受影響的優質國產商品，構建快速響應通道，利用線上線下平臺優勢，發揮渠道和物流供應鏈優勢，為外貿商品打通內銷 “快車道”。

臨沂的陶瓷餐具企業山東銀鳳股份有限公司，曾是歐盟和北美市場的重要供應商，對美業務占比一度超過40%。近期，盡管對美發貨暫停，但其生產線并未停歇。通過與電商平臺合作，公司接到千萬元級別的內銷大單，國內市場份額從不足10%迅速提升至30%，并計劃年內實現內銷額3-4倍增長。

在農產品領域，濟南萬鑫食品有限公司是一家集加工、銷售、出口于一體的省級龍頭企業，其生姜、大蒜等產品遠銷60余國，年銷售額超3000萬美元，美國市場約占三成。4月10日，在美國宣布提高部分商品關稅后，銀座集團迅速行動，主動對接出口受阻農企。銀座超市蔬菜采購經理宋凱介紹，雙方當晚對接，次日萬鑫食品的生姜、大蒜便已全面上架濟南30余家銀座超市門店。

萬鑫食品只是銀座集團主動“接單”的眾多外貿企業之一。銀座集團超市蔬菜采購經理宋凱透露，集團正在全力對接山東地區所有農產品出口企業，目前已對接十余家。其中，濰坊一家出口洋蔥、芋頭、蘋果、橙子等農產品的企業即將簽約，預計一周之內，其所有出口商品也將在銀座超市上架銷售。

政策賦能與創新驅動，夯實發展底氣

政府層面的支持和企業自身的創新升級，為山東外貿的轉型提供了堅實后盾。

4月15日開幕的第137屆廣交會被譽為“中國外貿風向標”。山東省組織了2994家企業參展，展位數達5345個，規模創歷史新高。開幕前夕，山東省商務廳特地舉辦“萬企出海 魯貿全球”精準采購對接會，現場達成意向成交額超500萬美元，助力企業拓展新興市場。

4月26日，山東省商務廳在廣州舉辦山東外貿企業拓內銷精準采購對接會廣交會專場活動。對接會上，銀座集團、家家悅集團分別發布優質供應商合作計劃和助力外貿優品拓內銷計劃，山東龍貴超市介紹了“助力外貿優品進萬家”相關情況。山東山海玻璃制品、淄博三和紡織、山東瀚邦家居、曹縣雙龍工藝品等企業代表圍繞家居用品、紡織服裝、玻璃制品、禮品贈品等特色優質出口產品進行專項推介。省內40余家商貿流通、電商供應鏈企業與80余家山東廣交會參展企業進行對接洽談，現場達成驗廠、選品合作意向40余項。

今年的對接安排

在稍早前的4月18日，山東省財政廳啟動2025年關稅調整調研活動，向廣大進出口企業征求關稅調整建議。省財政廳連續多年調研企業需求，2024年推動5項關稅政策調整被采納，涉及裝飾原紙、螢石等產品，有力降低了企業成本。

山東企業正努力將外部壓力轉化為轉型升級的動力，將他人的“高墻”視作躍向更高處的“跳板”。通過深化全球市場多元化布局、激發內需潛力以及強化政策支持與自主創新，山東外貿乃至中國外貿，正從過往的被動應對，轉向更為積極主動的戰略破局。“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。”從“美國依賴”到“全球織網”，從“出口導向”到“內外并舉”，山東企業正以主動姿態化解貿易風險，為中國外貿在復雜國際環境中行穩致遠提供了實踐樣本。

資料來源：大眾日報、海報新聞、濟南時報、山東省商務廳網站

（大眾新聞記者 孫源澤 大眾新聞·海報新聞記者 張穩 張海振 張一帆 杜鄭敏 孫來彬 陳俞印 蔣松群 大眾新聞編輯 王珺羽 策劃 李萌博 張晨 呂原）