煙臺中石油：“站級營銷與站級核算講述大賽”引燃員工創效熱情

　　膠東在線4月29日訊(通訊員 李春萍) 為全面落實上級公司提質增效專項行動，持續推動市場化改革進程，引導加油站經理學習掌握站級營銷與站級核算技能，提升算賬分析與自主營銷能力，優化營銷政策和營銷支出，4月27日，中石油煙臺分公司舉辦“站級營銷與站級核算講述大賽”，為做好“三個一批”“九費壓減”等中心工作提供堅強保障。

　　本次講述大賽分為三個階段進行：一是初賽選拔階段。開展“應用為主、核算為輔”遠程培訓，以“四個一”站級化改革推進方案為導向，明確加油站應知應會具體內容，喚醒基層員工“精算賬”意識。各站設計站級營銷核算材料，在支部內部進行講述預賽。二是賽前輔導階段。精選業務骨干組成站級核算幫扶團隊，深入黨支部和加油站進行面對面二次輔導，與站經理一起從零管系統、經營評價系統提取數據，現場進行核算模板填寫，對晦澀難懂、易于混淆的問題開展研討分析，加深對量、價、效等指標之間關聯性、邏輯性的理解。三是決賽競技階段。由各支部書記帶隊參賽，決賽分為基礎知識理論考試、現場講述和答辯三個項目，講述部分著重從加油站周邊市場及經營情況介紹、競爭對手情況分析、量價關系分析、費用控制措施、員工考核激勵以及下一步提質增效思路方面展開，場外員工可以通過直播同步觀看。

　　在為期一天的決賽現場，來自6個片區黨支部的21名站經理同場競技、精彩講述。作為“提升一批”的煙臺盛泉加油站經理倪珊珊對重點客戶實行“建檔管理”，對重點商品獎勵實時兌現，開展辦卡競賽贏取員工休息日，實現了油站、客戶和員工的多贏。作為“優化一批”的招遠郭家埠加油站屬于柴油型加油站，在提質增效方向引導下，站經理孫娜娜積極帶領加油站向汽油型轉型，廣泛在客戶群、朋友群中培養油站“代言人”。屬于“治理一批”的牟平武五路加油站經理徐媛媛結合財務數據分析，汽油日銷在2019年基礎上提升3%可擺脫“治理一批”成為“優化一批”，提高1噸可升級為“提升一批”，心里有本賬，目標更明確。“人在一起不是團隊，心在一起才是團隊”、“一個人的力量是加法，團隊的力量是乘法”等營銷和管理理念贏得場內場外的陣陣掌聲。

　　賽場之上，智慧火花競相迸發。賽場之下，與會觀眾熱血沸騰。會議對推進下一步的站級營銷與核算提出指導意見：一是形成站級講述常態化。要進一步深化黨政同干、深度融合，月度支部會議增加站級講述環節，加強經驗做法的交流分享，并將站級講述納入服務挑戰賽等考核項目。二是做好站級核算服務支持。機關站級核算團隊與支部精打細算團隊要密切配合，在指標測算、費用分析等方面做好數據支持、輔導和跟進，實現省級、地市以及站級層面同頻共振。三是站級改革重在執行。要把站級核算大賽的階段性結束作為站級營銷推進的嶄新開始，在“六進一請”客戶開發、優化營銷政策、成本費用控制、員工激勵調動等措施上靠實抓細，按照計劃持續推進，將“深耕市場化、推進站級化”的目標要求落到實處。